تحليل اتجاهات الصناعة والمنافسين وتحولات السوق لإبلاغ عملية صنع القرار الاستراتيجي ودفع نمو الأعمال

التحليل التنافسي: مرسيدس بنز مقابل أفضل منافسي السيارات الفاخرة

ملخص تنفيذي

يحلل هذا التقرير الوضع التنافسي لمرسيدس بنز مقابل منافسيها الرئيسيين الثلاثة: BMW و Audi و Lexus في سوق السيارات الفاخرة. يشهد سوق السيارات الفاخرة العالمي نموًا كبيرًا، ومن المتوقع أن يصل إلى 1,366.62 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2034 12.

وضع السوق وأداء المبيعات

قيادة السوق العالمية

• تتصدر BMW قطاع السيارات الفاخرة العالمي بتسليم 2.2 مليون سيارة 13
• تحافظ مرسيدس-بنز على مكانة قوية ولكنها تتخلف عن BMW في المبيعات العالمية
• وتليها أودي بتسليم ما يقرب من 1.7 مليون سيارة 13
• في سوق الولايات المتحدة، يُظهر الربع الأول من عام 2025 منافسة قوية بين لكزس وبي إم دبليو، حيث احتلت مرسيدس-بنز المركز الثالث وتواجه أودي ضغوطًا من كاديلاك 19

الأداء الإقليمي

في سوق 2024 في كندا:

• أودي: 33,644 وحدة (انخفاض بنسبة 4٪)
• بي إم دبليو: 30623 وحدة (بانخفاض 1٪)
• لكزس: 29704 وحدة (انخفاض بنسبة 5٪)
• مرسيدس بنز: 28,076 وحدة (بانخفاض 3٪) 93

وضع العلامة التجارية ومقترحات القيمة

مرسيدس بنز

• تضع نفسها من خلال استراتيجية «الرغبة في الرفاهية» 26
• يؤكد الفخامة والجودة على القدرة على تحمل التكاليف 22
• يركز على الابتكارات الرقمية والمستدامة للتنقل في المستقبل 24

BMW

• مواقف حول «تجربة القيادة المثالية» 38
• تؤكد على الأداء والفخامة والابتكار
• تركيز قوي على التموضع المتميز والحصرية 31

أودي

• هوية العلامة التجارية ترتكز على الابتكار والجودة والأداء 44
• تحديد موقع «التقدم من خلال التكنولوجيا» 42
• تركيز قوي على التنقل الكهربائي في الإستراتيجية 45

لكزس

• تركز على الجودة والحرفية وتجارب القيادة الفائقة 52
• تؤكد حملة «The Standard of Amazing» على قيمة العلامة التجارية 53
• معروف بالنهج الذي يركز على العميل أولاً والموثوقية 56

استراتيجيات التسعير

تحديد موقع القطاع المتميز

• تطبق مرسيدس-بنز أسعارًا متميزة لتعزيز مكانة الرفاهية 22
• تستخدم BMW استراتيجية تسعير متميزة تتماشى مع صورة العلامة التجارية الفاخرة 31
• أسعار أودي بشكل استراتيجي للتنافس مع BMW و Mercedes-Benz 49
• تقدم لكزس أسعارًا تنافسية مع الحفاظ على المكانة المتميزة 54

فئة السيارات الفاخرة للمبتدئين

• مرسيدس بنز CLA250 وأودي A4 40 بريميوم كواترو بسعر أقل من 45000 دولار 66
• تعرض النماذج متوسطة المدى أسعارًا تنافسية:
  • مرسيدس بنز الفئة E: 62,450 دولارًا - 70,850 دولارًا
  • أودي A6:58100 دولار - 73.350 دولارًا 63

شرائح العملاء

التركيبة السكانية والاستهداف

• تستهدف مرسيدس-بنز العملاء الأثرياء الباحثين عن سيارات فاخرة 71
• تجذب BMW مشتري السيارات الفاخرة الموجهة نحو الأداء 35
• تستهدف أودي جماهير محددة بما في ذلك المحترفين وقادة الفكر 43
• يميل عملاء لكزس إلى أن يكونوا أكبر سنًا، ومن المرجح أن يكونوا من الإناث، مع انخفاض دخل الأسرة مقارنة بالعلامات التجارية الألمانية 72

اتجاهات النمو وفرص السوق

نمو السوق

• من المتوقع أن ينمو سوق السيارات الفاخرة من 749 مليار دولار في عام 2025 إلى 1366.62 مليار دولار بحلول عام 2034 92
• ارتفاع الطلب على سيارات الدفع الرباعي الفاخرة 9
• زيادة التركيز على السيارات الكهربائية والاستدامة

الفرص الرئيسية

1. سوق السيارات الكهربائية

• الطلب المتزايد على السيارات الكهربائية الفاخرة 64
• مرسيدس-بنز رائدة في أداء المركبات الكهربائية ونطاقها مقارنة بأودي 89

2. ابتكار رقمي

• تطور يحركه الذكاء الاصطناعي يعيد تشكيل المشهد 112
• دمج التقنيات الرقمية في السيارات الفاخرة

تهديدات السوق والتحديات

1. تحديات الصناعة

• نقص الطاقة ومعايير الانبعاثات الأكثر صرامة 112
• زيادة المنافسة من الداخلين الجدد إلى السوق
• عدم اليقين الاقتصادي يؤثر على سوق المنتجات الفاخرة

2. ضغوط تنافسية

• ريادة BMW القوية في السوق 13
• مبيعات لكزس المتنامية من السيارات الكهربائية 117
• المنافسة المتزايدة في قطاع المنتجات الفاخرة بأسعار معقولة 61

توصيات استراتيجية

1. بالنسبة لمرسيدس بنز:

• تعزيز محفظة المركبات الكهربائية للحفاظ على الميزة التنافسية
• التركيز على الابتكار الرقمي والتنقل المستدام
• توسيع التواجد في قطاع سيارات الدفع الرباعي الفاخرة المتنامي
• حافظ على المكانة المتميزة مع تقديم خيارات فاخرة للمبتدئين

2. فرص السوق:

• استفد من الطلب المتزايد على السيارات الفاخرة المستدامة
• استفد من التقنيات الرقمية لتحسين تجربة العملاء
• توسّع في الأسواق الناشئة مع قطاعات المنتجات الفاخرة المتنامية
• ركز على خدمات التخصيص والتخصيص