يعد التنقيب عن المبيعات أساس أي استراتيجية مبيعات ناجحة، ولكنه غالبًا ما يتضمن البحث الذي يستغرق وقتًا طويلاً، وتحليل المستندات الممل، واستهداف التجربة والخطأ. الذكاء الاصطناعي هنا للمساعدة.

في منشور المدونة هذا، سنستكشف كيف يمكنك استخدام الذكاء الاصطناعي للتنقيب عن المبيعات في ثلاثة مجالات مهمة: أبحاث العملاء، وتحليل المستندات، وصياغة ملف تعريف العميل المثالي (ICP).

‍

تكوين النينجا للنجاح

قبل الغوص في كيفية استخدام Ninja AI للتنقيب عن المبيعات، دعونا نلقي نظرة على كيفية إعداده للنجاح. لا تقلق، سنشرح كيف ستساعد كل هذه الأشياء في الأقسام التالية.

قم بتنشيط SuperAgent: انقر فوق زر إعدادات النموذج في الزاوية اليمنى السفلية من مربع المطالبة وقم بتنشيط SuperAgent. اعتمادًا على فئة اشتراكك، سيكون لديك حق الوصول إلى إصدار واحد أو أكثر من SuperAgent.

UI image highlighting model selection

اختر النماذج الخارجية: أثناء وجودك في قائمة إعدادات الطراز، انقر فوق النماذج الخارجية، واعتمادًا على فئة اشتراكك، يمكنك اختيار ما يصل إلى طرازين خارجيين. إذا كانت لديك موديلات مفضلة، فاخترها. إذا لم تستخدم أيًا من هذه النماذج مطلقًا، فما عليك سوى اختيار اثنين. سنتحدث أكثر عن النماذج أدناه.

UI image highlighting external models

هذا كل شيء. تم تكوين Ninja الآن وجاهز لتقديم أفضل الردود على مطالباتك. دعونا نلقي نظرة على بعض المهام الأكثر شيوعًا عند التنقيب عن المبيعات.

‍

استخدام الذكاء الاصطناعي لإجراء البحوث

تبدأ المبيعات بمعرفة آفاقك وصناعاتها. بفضل القدرات البحثية لـ Ninja AI، يمكن لمتخصصي المبيعات الكشف عن رؤى مفصلة تسهل الخطوات اللاحقة من عملية البيع. باستخدام عامل البحث وSuperAgent وميزة الوصول إلى النموذج الخارجي، يأخذ Ninja AI بحثك المحتمل إلى المستوى التالي.

للاستفادة من هذه الأدوات القوية، كل ما عليك فعله هو مطالبة النينجا. لنفترض أنك تعمل في صناعة الترفيه في الهواء الطلق وتريد التحضير لاجتماع التخطيط السنوي. قد تكون مهتمًا بأحدث الاتجاهات في الرياضات الشتوية الخارجية. ما عليك سوى إدخال هذا في مربع المطالبة

/research ما هي اتجاهات 2024 في الاستجمام الشتوي في الهواء الطلق في أمريكا الشمالية.

لاحظ بعض الأشياء حول مطالبتي. أولاً، إنه محدد بالوقت، وثانيًا لموقع معين. كلما زادت المعلومات التي تقدمها في المطالبة، كانت استجابة Ninja أفضل. ينطبق هذا على جميع أنظمة الذكاء الاصطناعي - حاول تقديم أكبر قدر ممكن من السياق أو المعلومات في المطالبة.

سيستجيب Ninja بإجابات من وكيل الأبحاث وSuperAgent ونماذج الذكاء الاصطناعي الخارجية، كل ذلك في واجهة واحدة. دعونا ننظر إلى كل إجابة ونوضح كيف تم إنشاؤها.

وكيل أبحاث

‍يقوم وكيل البحث، باستخدام نموذج Ninja 405B، بإنشاء خطة متعمقة بناءً على مطالبتك. أولاً، يقوم بإجراء عمليات بحث متعددة على الإنترنت لجمع المعلومات المتعلقة بمطالبتك. ثم يبحث عن مقاطع الفيديو والصور التي قد تكون مرتبطة بمطالبتك. وأخيرًا، فإنه يرسل مطالبتك إلى نماذج الذكاء الاصطناعي الأخرى للحصول على رؤى إضافية. وأخيرًا، تقوم بإرجاع إجابة واحدة وتتضمن اقتباسات لجميع مصادرها.

UI image highlighting model responses and citation sources

‍

الوصول إلى الطراز الخارجي

‍يتيح لك الوصول إلى نماذج الذكاء الاصطناعي المتعددة مقارنة النتائج من نماذج متعددة في واجهة واحدة. يتيح لك ذلك تحديد القواسم المشتركة والتناقضات بين استجابات النموذج. تساعدك المقارنة على تطوير استنتاجاتك الخاصة من خلال فهم الأماكن التي تتفق فيها النماذج أو لا توافق عليها. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول ميزة الوصول إلى النموذج الخارجي، يرجى زيارة هذا صفحة.

UI image highlighting model result tabs

‍

سوبر اجينت

‍SuperAgent هو نظام ذكاء اصطناعي قوي مصمم لتوليد إجابات أفضل من أي نموذج منفرد. يرسل SuperAgent مطالبتك إلى مزيج من النماذج ثم يقوم بتحسين الإخراج لتقديم إجابات أكثر شمولاً ودقة ومفيدة. والنتيجة هي مستوى من الجودة يفوق الأساليب التقليدية أحادية النموذج. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن SuperAgent، فيرجى الاطلاع على منشور المدونة هذا.

وهذا يضمن حصولك على الإجابات الأكثر دقة وشمولية عند البحث عن الشركات أو الصناعات أو الأفراد.

UI image highlighting SuperAgent response

‍

لذلك، في مثال الترفيه في الهواء الطلق، لدينا أربع إجابات شاملة للغاية كلها في واجهة واحدة. هذا يعطينا الكثير للتفكير فيه، وهو أمر جيد. كما ذكرنا، فإن الذكاء الاصطناعي هو أداة لمساعدتك. إنه موجود لإعطائك المعلومات والآراء بسرعة. في النهاية، الأمر متروك لك لاتخاذ إجراء بشأن هذه المعلومات.

الآن دعونا نلقي نظرة على موضوع مشابه، وهو تحليل المستندات باستخدام الذكاء الاصطناعي.

‍

تبسيط تحليل المستندات باستخدام Ninja AI

غالبًا ما تتضمن المبيعات تحليل المستندات المالية مثل التقارير السنوية وعروض المستثمرين وجداول البيانات. تجعل Ninja AI هذه المهمة سلسة من خلال السماح لك بتحميل المستندات ومعالجتها مباشرة.

يدعم Ninja AI مجموعة واسعة من أنواع الملفات، بما في ذلك ملفات PDF وأوراق Excel والعروض التقديمية. بمجرد التحميل، يمكن لـ Ninja استخراج نقاط البيانات الرئيسية وتلخيصها في رؤى قابلة للتنفيذ. يمكنك بعد ذلك إشراك Ninja بمطالبات محددة للحصول على إجابات لأسئلتك.

إليك مثال. أنا أستعد لاجتماع لمناقشة التغييرات في صناعة التزلج. لقد أجريت بعض الأبحاث حول مالكي منتجعات التزلج الرئيسية وقمت بتنزيل أحدث تقرير ربع سنوي لـ Vail Resorts. سأقوم بتحميل هذا الملف إلى Ninja وأسأل Ninja عن أي تدابير لخفض التكاليف.

UI image highlighting document analysis

‍

يمكنني متابعة مطالبتي بمطالبات إضافية تتعلق بهذا المستند وسيستمر Ninja في الرد علي. إنه يحتفظ بهذا المستند في الذاكرة مما يسهل بالنسبة لي الحصول على رؤى إضافية من Ninja. تذكر أنه كلما كانت مطالبتك أكثر تحديدًا، كانت الإجابة من Ninja أفضل. لا بأس أن تبدأ بسؤال عام للبدء، ولكن عندما تحصل على مزيد من المعلومات من Ninja، وتريد معرفة المزيد، قم بتنقيح أسئلتك وأن تكون أكثر تحديدًا.

‍

صياغة ملف تعريف العميل المثالي (ICP) باستخدام الذكاء الاصطناعي

الموضوع الأخير الذي سنناقشه فيما يتعلق بالتنقيب عن المبيعات هو إنشاء ملف تعريف العميل المثالي (ICP). يعمل برنامج ICP كأساس لاستراتيجيات المبيعات الفعالة. يجعل Ninja AI إنشاء برنامج ICP مفصل قائم على البيانات أمرًا بديهيًا ومؤثرًا. من خلال الجمع بين البحث والتحليل والرؤى المدعومة بالذكاء الاصطناعي، يمكن لمتخصصي المبيعات تحديد عملائهم المستهدفين بدقة.

يمكن أن يكون إنشاء ICP بسيطًا، أو معقدًا، كما تريد. لكن كل برنامج ICP تقريبًا يعتمد على نوع من بيانات المبيعات.

قم بتحميل بيانات العميل الأولية (مثل ملفات CSV) إلى Ninja. يمكن للنظام تحديد الأنماط والخصائص المشتركة ضمن الشرائح الأفضل أداءً. فيما يلي طريقتان لبدء تشكيل ICP.

حدد أفضل عملائك: اطلب من Ninja تحديد أفضل عملائك. ابحث عن العملاء الذين يحققون أكبر قدر من الإيرادات، أو يجددون العقود باستمرار، أو يظهرون مستويات رضا عالية. ضع في اعتبارك عوامل مثل طول العمر والربحية والدعوة. مرة أخرى، سيساعدك إنشاء مطالبة واضحة ودقيقة في الحصول على الأفكار التي تحتاجها بسرعة.

تجميع العملاء حسب السمات: اطلب من Ninja تقسيم العملاء الأفضل أداءً بناءً على خصائص مثل الصناعة أو حجم الشركة أو الموقع الجغرافي. على سبيل المثال:

- ما هي الصناعات التي تهيمن على أفضل 10٪ من عملائنا؟

- هل هناك اتجاهات إقليمية بين أكثر إنفاقًا لدينا؟

يمكن أن تصبح رؤى العملاء هذه أساسًا لبرنامج ICP الخاص بك.

يعمل الذكاء الاصطناعي على تحويل تنقيب المبيعات. من خلال الجمع بين قدرات البحث المتطورة والاستجابات من نماذج الذكاء الاصطناعي المتعددة وأدوات تحليل المستندات المتقدمة، يزود Ninja AI فرق المبيعات بالرؤى اللازمة للنجاح في التنقيب عن المبيعات.