Die Kundenakquise ist die Grundlage jeder erfolgreichen Verkaufsstrategie, erfordert jedoch häufig zeitaufwändige Recherchen, langwierige Dokumentenanalysen und zielgerichtete Versuche. KI ist hier, um zu helfen.
In diesem Blogbeitrag werden wir untersuchen, wie Sie KI für die Verkaufsprospektion in drei wichtigen Bereichen einsetzen können: Kundenforschung, Dokumentenanalyse und Erstellung eines idealen Kundenprofils (ICP).
Ninja für den Erfolg konfigurieren
Bevor wir uns mit der Verwendung von Ninja AI für die Verkaufsprospektion befassen, schauen wir uns an, wie Sie sie für den Erfolg einrichten können. Keine Sorge, in den folgenden Abschnitten erklären wir, wie all diese Dinge helfen werden.
SuperAgent aktivieren: Klicken Sie auf die Schaltfläche Modelleinstellungen in der unteren rechten Ecke des Prompt-Felds und aktivieren Sie den SuperAgent. Je nach Abonnementstufe haben Sie Zugriff auf eine oder mehrere Versionen von SuperAgent.
Wählen Sie Externe Modelle: Klicken Sie im Menü mit den Modelleinstellungen auf Externe Modelle. Je nach Abonnementstufe können Sie bis zu zwei externe Modelle auswählen. Wenn Sie Lieblingsmodelle haben, wählen Sie sie aus. Wenn Sie noch nie eines dieser Modelle verwendet haben, wählen Sie einfach zwei aus. Wir werden weiter unten mehr über Modelle sprechen.
Das war's. Ninja ist jetzt konfiguriert und bereit, die besten Antworten auf Ihre Eingabeaufforderungen zu geben. Schauen wir uns einige der häufigsten Aufgaben bei der Kundenakquise an.
Einsatz von KI für die Forschung
Der Verkauf beginnt damit, Ihre Interessenten und deren Branchen zu kennen. Mit den Forschungsfunktionen von Ninja AI können Vertriebsprofis detaillierte Einblicke gewinnen, die spätere Schritte des Verkaufsprozesses erleichtern. Mithilfe des Research Agents, des SuperAgents und der Funktion External Model Access bringt Ninja AI Ihre Recherche nach potenziellen Kunden auf die nächste Stufe.
Um diese leistungsstarken Tools nutzen zu können, müssen Sie Ninja nur auffordern. Nehmen wir an, Sie arbeiten in der Outdoor-Freizeitbranche und möchten sich auf ein jährliches Planungstreffen vorbereiten. Vielleicht interessieren Sie sich für die neuesten Trends im Outdoor-Wintersport. Geben Sie dies einfach in das Eingabeaufforderungsfeld ein
/research Was sind die Trends der Wintererholung im Freien im Jahr 2024 in Nordamerika?
Beachten Sie ein paar Dinge an meiner Aufforderung. Erstens ist es zeitgebunden, zweitens ist es für einen bestimmten Ort. Je mehr Informationen Sie in Ihrer Aufforderung angeben, desto besser ist die Antwort von Ninja. Dies gilt für alle KI-Systeme. Versuchen Sie, in Ihrer Aufforderung so viele Kontext oder Informationen wie möglich bereitzustellen.
Ninja antwortet mit Antworten des Forschungsagenten, des SuperAgents und der externen KI-Modelle — alles in einer Oberfläche. Schauen wir uns jede Antwort an und erklären, wie sie erstellt wurde.
Forschungsagent
Der Forschungsagent erstellt anhand des Ninja 405B-Modells einen detaillierten Plan, der auf Ihrer Aufforderung basiert. Zunächst führt er mehrere Internetsuchen durch, um Informationen zu Ihrer Aufforderung zu sammeln. Anschließend werden Videos und Bilder durchsucht, die möglicherweise mit Ihrer Aufforderung zusammenhängen. Und schließlich sendet es Ihre Aufforderung an andere KI-Modelle, um zusätzliche Erkenntnisse zu erhalten. Schließlich gibt es eine einzige Antwort zurück und enthält Zitate zu allen Quellen.
Externer Modellzugriff
Durch den Zugriff auf mehrere KI-Modelle können Sie die Ergebnisse mehrerer Modelle in einer Oberfläche vergleichen. Auf diese Weise können Sie Gemeinsamkeiten und Diskrepanzen zwischen den Modellantworten identifizieren. Der Vergleich hilft Ihnen dabei, Ihre eigenen Schlüsse zu ziehen, indem Sie verstehen, wo Modelle übereinstimmen oder nicht. Wenn Sie mehr über unsere Funktion „Externer Modellzugriff“ erfahren möchten, besuchen Sie bitte Seite.
Superagent
Der SuperAgent ist ein leistungsstarkes KI-System, das darauf ausgelegt ist, bessere Antworten zu generieren als jedes einzelne Modell allein. SuperAgent sendet Ihre Eingabeaufforderung an eine Mischung von Modellen und verfeinert dann die Ausgabe, um umfassendere, genauere und hilfreichere Antworten zu liefern. Das Ergebnis ist ein Qualitätsniveau, das sich von herkömmlichen Ansätzen mit nur einem Modell unterscheidet. Wenn Sie mehr über den SuperAgent erfahren möchten, lesen Sie dieser Blogbeitrag.
Dies stellt sicher, dass Sie bei der Recherche nach Unternehmen, Branchen oder Einzelpersonen die genauesten und umfassendsten Antworten erhalten.
In unserem Beispiel für Freizeitaktivitäten im Freien haben wir also vier äußerst gründliche Antworten auf einer Oberfläche. Das gibt uns viel zum Nachdenken, was gut ist. Wie bereits erwähnt, ist die KI ein Tool, das Ihnen hilft. Es ist da, um Ihnen schnell Informationen und Meinungen zu geben. Letztlich liegt es an Ihnen, anhand dieser Informationen Maßnahmen zu ergreifen.
Schauen wir uns nun ein ähnliches Thema an, nämlich die Analyse von Dokumenten mithilfe von KI.
Vereinfachung der Dokumentenanalyse mit Ninja AI
Der Verkauf beinhaltet häufig die Analyse von Finanzdokumenten wie Jahresberichten, Investorenpräsentationen und Tabellen. Ninja AI macht diese Aufgabe reibungslos, indem Sie Dokumente direkt hochladen und verarbeiten können.
Ninja AI unterstützt eine Vielzahl von Dateitypen, darunter PDFs, Excel-Tabellen und Präsentationen. Nach dem Hochladen kann Ninja wichtige Datenpunkte extrahieren und sie zu umsetzbaren Erkenntnissen zusammenfassen. Anschließend kannst du Ninja mit bestimmten Aufforderungen beauftragen, Antworten auf deine Fragen zu erhalten.
Hier ist ein Beispiel. Ich bereite mich auf ein Treffen vor, um Veränderungen in der Skibranche zu besprechen. Ich habe einige Nachforschungen über die wichtigsten Besitzer von Skigebieten angestellt und den neuesten Quartalsbericht für Vail Resorts heruntergeladen. Ich werde diese Datei auf Ninja hochladen und Ninja nach Maßnahmen zur Kostensenkung fragen.
Ich kann meiner Aufforderung weitere Aufforderungen zu diesem Dokument folgen lassen und Ninja wird mir weiterhin antworten. Es behält dieses Dokument im Gedächtnis, was es mir leichter macht, zusätzliche Erkenntnisse von Ninja zu erhalten. Denken Sie daran, je spezifischer Ihre Aufforderung ist, desto besser ist die Antwort von Ninja. Es ist in Ordnung, mit einer allgemeinen Frage zu beginnen, aber wenn du mehr Informationen von Ninja zurückbekommst und mehr erfahren möchtest, verfeinere deine Fragen und sei spezifischer.
Erstellung eines idealen Kundenprofils (ICP) mit KI
Das letzte Thema, das wir im Zusammenhang mit der Verkaufsprospektion besprechen werden, ist die Erstellung eines idealen Kundenprofils (ICP). Ein ICP dient als Grundlage für effektive Verkaufsstrategien. Ninja AI macht die Erstellung eines detaillierten, datengesteuerten ICP intuitiv und wirkungsvoll. Durch die Kombination von Recherchen, Analysen und KI-gestützten Erkenntnissen können Vertriebsprofis ihre Zielkunden präzise definieren.
Das Erstellen eines ICP kann so einfach oder so kompliziert sein, wie Sie es sich wünschen. Aber fast jeder ICP basiert auf irgendwelchen Verkaufsdaten.
Laden Sie rohe Kundendaten (z. B. CSV-Dateien) auf Ninja hoch. Das System kann Muster und gemeinsame Merkmale in Ihren leistungsstärksten Segmenten identifizieren. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie mit der Bildung eines ICP beginnen können.
Identifizieren Sie Ihre besten Kunden: Bitten Sie Ninja, Ihre besten Kunden zu identifizieren. Suchen Sie nach Kunden, die den meisten Umsatz erzielen, Verträge regelmäßig verlängern oder einen hohen Zufriedenheitsgrad aufweisen. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Langlebigkeit, Rentabilität und Kundenbindung. Auch hier hilft Ihnen die Erstellung einer klaren, präzisen Aufforderung, schnell die Erkenntnisse zu erhalten, die Sie benötigen.
Kunden nach Attributen gruppieren: Bitten Sie Ninja, leistungsstärkste Kunden anhand von Merkmalen wie Branche, Unternehmensgröße oder geografischer Lage zu segmentieren. Zum Beispiel:
- Welche Branchen dominieren unsere Top 10% der Kunden?
- Gibt es regionale Trends bei unseren Kunden, die am meisten ausgeben?
Diese Kundeninformationen können die Grundlage für Ihren ICP werden.
KI verändert die Verkaufsprospektion. Durch die Kombination modernster Forschungsfunktionen, Antworten aus mehreren KI-Modellen und fortschrittlichen Tools zur Dokumentenanalyse stattet Ninja AI Vertriebsteams mit den Erkenntnissen aus, die sie für eine erfolgreiche Verkaufsprospektion benötigen.
