A prospecção de vendas é a base de qualquer estratégia de vendas bem-sucedida, mas geralmente envolve pesquisas demoradas, análise tediosa de documentos e segmentação por tentativa e erro. A IA está aqui para ajudar.
Nesta postagem do blog, exploraremos como você pode usar a IA para prospecção de vendas em três áreas críticas: pesquisa de clientes, análise de documentos e elaboração de um perfil de cliente ideal (ICP).
Configurando o Ninja para o sucesso
Antes de mergulhar em como usar o Ninja AI para prospecção de vendas, vamos ver como configurá-lo para o sucesso. Não se preocupe, explicaremos como todas essas coisas ajudarão nas seções a seguir.
Ativar o SuperAgent: clique no botão Configurações do modelo no canto inferior direito da caixa de aviso e ative o SuperAgent. Dependendo do seu nível de assinatura, você terá acesso a uma ou mais versões do SuperAgent.
Escolha modelos externos: enquanto estiver no menu Configurações do modelo, clique em Modelos externos e, dependendo do nível da sua assinatura, você pode escolher até dois modelos externos. Se você tem modelos favoritos, escolha-os. Se você nunca usou nenhum desses modelos, basta escolher dois. Falaremos mais sobre os modelos abaixo.
É isso mesmo. O Ninja agora está configurado e pronto para fornecer as melhores respostas às suas solicitações. Vejamos algumas das tarefas mais comuns na prospecção de vendas.
Usando a IA para conduzir pesquisas
As vendas começam com o conhecimento de seus clientes potenciais e seus setores. Com os recursos de pesquisa da Ninja AI, os profissionais de vendas podem descobrir informações detalhadas que facilitam as etapas posteriores do processo de vendas. Usando o Research Agent, o SuperAgent e o recurso External Model Access, a Ninja AI leva sua pesquisa de clientes potenciais a um novo patamar.
Para aproveitar essas ferramentas poderosas, tudo o que você precisa fazer é avisar o Ninja. Digamos que você trabalhe no setor de recreação ao ar livre e queira se preparar para uma reunião anual de planejamento. Talvez você esteja interessado nas últimas tendências em esportes de inverno ao ar livre. Basta digitar isso na caixa de aviso
/research Quais são as tendências de 2024 na recreação de inverno ao ar livre na América do Norte.
Observe algumas coisas sobre minha solicitação. Primeiro, é limitado no tempo, segundo, é para um local específico. Quanto mais informações você fornecer em seu prompt, melhor será a resposta do Ninja. Isso vale para todos os sistemas de IA - tente fornecer o máximo de contexto ou informações possível em seu prompt.
O Ninja responderá com respostas do Agente de Pesquisa, do SuperAgente e dos modelos externos de IA, tudo em uma interface. Vamos analisar cada resposta e explicar como ela foi criada.
Agente de Pesquisa
O Agente de Pesquisa, usando o modelo Ninja 405B, cria um plano detalhado com base em sua solicitação. Primeiro, ele executa várias pesquisas na Internet para coletar informações relacionadas à sua solicitação. Em seguida, ele pesquisa vídeos e imagens que possam estar relacionados à sua solicitação. E, finalmente, ele envia sua solicitação a outros modelos de IA para obter informações adicionais. Finalmente, ele retorna uma única resposta e inclui citações de todas as suas fontes.
Acesso ao modelo externo
O acesso a vários modelos de IA permite comparar os resultados de vários modelos em uma interface. Isso permite identificar pontos em comum e discrepâncias entre as respostas do modelo. A comparação ajuda você a desenvolver suas próprias conclusões ao entender onde os modelos concordam ou discordam. Se você quiser saber mais sobre nosso recurso de acesso externo ao modelo, visite este página.
SuperAgent
O SuperAgent é um poderoso sistema de IA projetado para gerar respostas melhores do que qualquer modelo isolado. O SuperAgent envia sua solicitação para uma mistura de modelos e, em seguida, refina a saída para fornecer respostas mais abrangentes, precisas e úteis. O resultado é um nível de qualidade que está acima das abordagens tradicionais de modelo único. Se você quiser saber mais sobre o SuperAgent, consulte esta postagem do blog.
Isso garante que você obtenha as respostas mais precisas e abrangentes ao pesquisar empresas, setores ou indivíduos.
Então, em nosso exemplo de recreação ao ar livre, temos quatro respostas extremamente completas em uma única interface. Isso nos dá muito em que pensar, o que é bom. Como mencionamos, a IA é uma ferramenta para ajudá-lo. Ele existe para fornecer informações e opiniões rapidamente. Em última análise, cabe a você agir com base nessas informações.
Agora, vamos analisar um tópico semelhante, analisando documentos usando IA.
Simplificando a análise de documentos com o Ninja AI
As vendas geralmente envolvem a análise de documentos financeiros, como relatórios anuais, apresentações para investidores e planilhas. O Ninja AI facilita essa tarefa, permitindo que você carregue e processe documentos diretamente.
O Ninja AI suporta uma ampla variedade de tipos de arquivos, incluindo PDFs, planilhas do Excel e apresentações. Depois de fazer o upload, o Ninja pode extrair os principais pontos de dados e resumi-los em insights acionáveis. Em seguida, você pode interagir com o Ninja com instruções específicas para obter respostas às suas perguntas.
Aqui está um exemplo. Estou me preparando para uma reunião para discutir mudanças na indústria de esqui. Tenho feito algumas pesquisas sobre os principais proprietários de estações de esqui e baixei o último relatório trimestral da Vail Resorts. Vou enviar esse arquivo para o Ninja e perguntar ao Ninja sobre quaisquer medidas de redução de custos.
Posso acompanhar minha solicitação com solicitações adicionais relacionadas a este documento e a Ninja continuará me respondendo. Ele mantém este documento na memória, o que torna mais fácil para mim obter informações adicionais do Ninja. Lembre-se de que quanto mais específica for sua solicitação, melhor será a resposta do Ninja. Não há problema em começar com uma pergunta geral, mas à medida que você receber mais informações do Ninja e quiser saber mais, refine suas perguntas e seja mais específico.
Criando um perfil de cliente ideal (ICP) com IA
O último tópico que discutiremos relacionado à prospecção de vendas é a criação de um Perfil de Cliente Ideal (ICP). Um ICP serve como base para estratégias de vendas eficazes. A Ninja AI torna a criação de um ICP detalhado e baseado em dados intuitivo e impactante. Ao combinar pesquisas, análises e insights baseados em IA, os profissionais de vendas podem definir seus clientes-alvo com precisão.
Criar um ICP pode ser tão simples ou complicado quanto você quiser. Mas quase todo ICP é baseado em algum tipo de dado de vendas.
Faça upload de dados brutos do cliente (por exemplo, arquivos CSV) para o Ninja. O sistema pode identificar padrões e características compartilhadas em seus segmentos de melhor desempenho. Aqui estão algumas maneiras de começar a formar um ICP.
Identifique seus melhores clientes: peça à Ninja que identifique seus melhores clientes. Procure clientes que geram mais receita, renovem contratos de forma consistente ou exibam altos níveis de satisfação. Considere fatores como longevidade, lucratividade e advocacia. Novamente, criar uma solicitação clara e precisa ajudará você a obter rapidamente os insights de que precisa.
Agrupe clientes por atributos: peça à Ninja que segmente os clientes de melhor desempenho com base em características como setor, tamanho da empresa ou geografia. Por exemplo:
- Quais setores dominam nossos 10% principais clientes?
- Existem tendências regionais entre nossos maiores gastadores?
Essas percepções do cliente podem se tornar a base do seu ICP.
A IA está transformando a prospecção de vendas. Ao combinar recursos de pesquisa de ponta, respostas de vários modelos de IA e ferramentas avançadas de análise de documentos, a Ninja AI equipa as equipes de vendas com os insights necessários para ter sucesso na prospecção de vendas.
