La prospección de ventas es la base de cualquier estrategia de ventas exitosa, pero a menudo implica una investigación que lleva mucho tiempo, un tedioso análisis de documentos y una segmentación por prueba y error. La IA está aquí para ayudar.
En esta entrada del blog, analizaremos cómo puede utilizar la IA para la prospección de ventas en tres áreas fundamentales: la investigación de clientes, el análisis de documentos y la elaboración de un perfil de cliente ideal (ICP).
Configuración de Ninja para el éxito
Antes de profundizar en cómo usar Ninja AI para la prospección de ventas, veamos cómo configurarla para el éxito. No te preocupes, te explicaremos cómo te pueden ayudar todas estas cosas en las siguientes secciones.
Activar el SuperAgent: haga clic en el botón Configuración del modelo en la esquina inferior derecha del cuadro de aviso y active el SuperAgent. Según tu nivel de suscripción, tendrás acceso a una o más versiones del SuperAgent.
Elige modelos externos: en el menú de configuración del modelo, haz clic en Modelos externos y, según el nivel de suscripción, puedes elegir hasta dos modelos externos. Si tienes modelos favoritos, elígelos. Si nunca has usado ninguno de estos modelos, simplemente elige dos. Hablaremos más sobre los modelos a continuación.
Eso es todo. Ninja ya está configurado y listo para ofrecer las mejores respuestas a tus solicitudes. Veamos algunas de las tareas más comunes en la prospección de ventas.
Uso de la IA para realizar investigaciones
Las ventas comienzan con el conocimiento de sus clientes potenciales y sus industrias. Con las capacidades de investigación de Ninja AI, los profesionales de ventas pueden descubrir información detallada que facilite las etapas posteriores del proceso de ventas. Con la función Research Agent, SuperAgent y External Model Access, Ninja AI lleva la investigación de posibles clientes a un nivel superior.
Para aprovechar estas poderosas herramientas, todo lo que necesitas hacer es avisar a Ninja. Supongamos que trabajas en la industria de las actividades recreativas al aire libre y quieres prepararte para una reunión anual de planificación. Quizás te interesen las últimas tendencias en deportes de invierno al aire libre. Simplemente introduzca esto en el cuadro de aviso
/research ¿Cuáles son las tendencias de 2024 en la recreación invernal al aire libre en Norteamérica?
Observe algunas cosas sobre mi mensaje. En primer lugar, tiene un límite de tiempo y, en segundo lugar, es para una ubicación específica. Cuanta más información proporciones en tu mensaje, mejor será la respuesta de Ninja. Esto es válido para todos los sistemas de IA: intenta proporcionar todo el contexto o la información que puedas en tu solicitud.
Ninja responderá con las respuestas del agente de investigación, el superagente y los modelos de IA externa, todo en una sola interfaz. Analicemos cada respuesta y expliquemos cómo se creó.
Agente de investigación
El agente de investigación, utilizando el modelo Ninja 405B, crea un plan detallado en función de tus indicaciones. En primer lugar, realiza múltiples búsquedas en Internet para recopilar información relacionada con tu mensaje. Luego busca vídeos e imágenes que puedan estar relacionados con tu mensaje. Y, por último, envía el mensaje a otros modelos de IA para obtener información adicional. Por último, devuelve una única respuesta e incluye citas a todas sus fuentes.
Acceso externo al modelo
El acceso a varios modelos de IA le permite comparar los resultados de varios modelos en una interfaz. Esto le permite identificar los puntos en común y las discrepancias entre las respuestas de los modelos. La comparación le ayuda a sacar sus propias conclusiones al comprender en qué puntos coinciden o no los modelos. Si quieres obtener más información sobre nuestra función de acceso externo a modelos, visita esta página página.
Superagente
El SuperAgent es un potente sistema de IA diseñado para generar mejores respuestas que cualquier modelo por sí solo. SuperAgent envía el mensaje a una combinación de modelos y, a continuación, refina el resultado para ofrecer respuestas más completas, precisas y útiles. El resultado es un nivel de calidad que supera los enfoques tradicionales de un solo modelo. Si desea obtener más información sobre el SuperAgent, consulte esta entrada de blog.
Esto garantiza que obtenga las respuestas más precisas y completas al investigar empresas, industrias o individuos.
Por lo tanto, en nuestro ejemplo de recreación al aire libre, tenemos cuatro respuestas extremadamente completas en una sola interfaz. Esto nos da mucho en qué pensar, lo cual es bueno. Como hemos mencionado, la IA es una herramienta para ayudarte. Está ahí para proporcionarte rápidamente información y opiniones. En última instancia, depende de usted tomar medidas en relación con esta información.
Ahora veamos un tema similar, el análisis de documentos mediante IA.
Simplificación del análisis de documentos con Ninja AI
Las ventas suelen implicar el análisis de documentos financieros como informes anuales, presentaciones para inversores y hojas de cálculo. Ninja AI facilita esta tarea al permitirte cargar y procesar documentos directamente.
Ninja AI admite una amplia gama de tipos de archivos, incluidos archivos PDF, hojas de Excel y presentaciones. Una vez cargados, Ninja puede extraer los puntos de datos clave y resumirlos en información útil. Luego, puedes interactuar con Ninja con instrucciones específicas para obtener respuestas a tus preguntas.
He aquí un ejemplo. Me estoy preparando para una reunión para hablar sobre los cambios en la industria del esquí. He estado investigando un poco sobre los principales propietarios de estaciones de esquí y he descargado el último informe trimestral de Vail Resorts. Voy a subir este archivo a Ninja y preguntarle a Ninja sobre cualquier medida de reducción de costos.
Puedo seguir mi mensaje con instrucciones adicionales relacionadas con este documento y Ninja seguirá respondiéndome. Mantiene este documento en la memoria, lo que me facilita obtener información adicional de Ninja. Recuerda que cuanto más específico sea tu mensaje, mejor será la respuesta de Ninja. Está bien empezar con una pregunta general para empezar, pero a medida que Ninja te dé más información y quieras obtener más información, afinar las preguntas y ser más específico.
Creación de un perfil de cliente ideal (ICP) con IA
El último tema que discutiremos relacionado con la prospección de ventas es la creación de un perfil de cliente ideal (ICP). Un ICP sirve como base para estrategias de ventas eficaces. Ninja AI hace que la creación de un ICP detallado y basado en datos sea intuitiva e impactante. Al combinar la investigación, el análisis y la información basada en la inteligencia artificial, los profesionales de ventas pueden definir a sus clientes objetivo con precisión.
Crear un ICP puede ser tan simple o tan complicado como te gustaría hacerlo. Sin embargo, casi todos los ICP se basan en algún tipo de datos de ventas.
Sube datos de clientes sin procesar (por ejemplo, archivos CSV) a Ninja. El sistema puede identificar patrones y características compartidas dentro de los segmentos con mejor desempeño. Estas son algunas maneras de empezar a formar un ICP.
Identifique a sus mejores clientes: pídale a Ninja que identifique a sus mejores clientes. Busque a los clientes que generen la mayor cantidad de ingresos, renueven los contratos de manera constante o muestren altos niveles de satisfacción. Tenga en cuenta factores como la longevidad, la rentabilidad y la promoción. Una vez más, crear un mensaje claro y preciso lo ayudará a obtener rápidamente la información que necesita.
Agrupe a los clientes por atributos: pídale a Ninja que segmente a los clientes con mejor desempeño en función de características como la industria, el tamaño de la empresa o la ubicación geográfica. Por ejemplo:
- ¿Qué sectores dominan a nuestro 10% de clientes principales?
- ¿Hay tendencias regionales entre quienes más gastan?
Estas opiniones de los clientes pueden convertirse en la base de su ICP.
La IA está transformando la prospección de ventas. Al combinar capacidades de investigación de vanguardia, respuestas de varios modelos de IA y herramientas avanzadas de análisis de documentos, Ninja AI proporciona a los equipos de ventas la información necesaria para tener éxito en la prospección de ventas.
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