La prospection commerciale est la base de toute stratégie commerciale réussie, mais elle implique souvent des recherches fastidieuses, une analyse documentaire fastidieuse et un ciblage par essais et erreurs. L'IA est là pour vous aider.
Dans cet article de blog, nous verrons comment vous pouvez utiliser l'IA pour la prospection commerciale dans trois domaines critiques : la recherche de clients, l'analyse de documents et l'élaboration d'un profil client idéal (ICP).
Configurer Ninja pour réussir
Avant de découvrir comment utiliser Ninja AI pour la prospection commerciale, voyons comment la configurer pour réussir. Ne vous inquiétez pas, nous expliquerons comment tous ces éléments peuvent vous aider dans les sections suivantes.
Activez le SuperAgent : cliquez sur le bouton Paramètres du modèle dans le coin inférieur droit de la boîte de dialogue et activez le SuperAgent. En fonction de votre niveau d'abonnement, vous aurez accès à une ou plusieurs versions du SuperAgent.
Choisissez des modèles externes : Lorsque vous êtes dans le menu des paramètres du modèle, cliquez sur Modèles externes et, en fonction de votre niveau d'abonnement, vous pouvez choisir jusqu'à deux modèles externes. Si vous avez des modèles préférés, choisissez-les. Si vous n'avez jamais utilisé aucun de ces modèles, choisissez-en deux. Nous parlerons plus en détail des modèles ci-dessous.
C'est ça. Ninja est maintenant configuré et prêt à fournir les meilleures réponses à vos demandes. Examinons certaines des tâches les plus courantes lors de la prospection commerciale.
Utiliser l'IA pour mener des recherches
Les ventes commencent par la connaissance de vos prospects et de leurs secteurs d'activité. Grâce aux capacités de recherche de Ninja AI, les professionnels de la vente peuvent découvrir des informations détaillées qui facilitent les étapes ultérieures du processus de vente. Grâce à l'agent de recherche, au superagent et à la fonction d'accès externe au modèle, Ninja AI fait passer votre recherche de prospects au niveau supérieur.
Pour tirer parti de ces puissants outils, il vous suffit d'inviter Ninja. Supposons que vous travailliez dans l'industrie des loisirs de plein air et que vous souhaitiez vous préparer pour une réunion de planification annuelle. Les dernières tendances en matière de sports d'hiver en plein air pourraient vous intéresser. Entrez simplement ceci dans la boîte de dialogue
/research Quelles sont les tendances en matière de loisirs de plein air en hiver en Amérique du Nord en 2024.
Remarquez quelques points à propos de mon invite. Tout d'abord, il est limité dans le temps, deuxièmement, il concerne un lieu spécifique. Plus vous fournissez d'informations dans votre invite, meilleure est la réponse de Ninja. Cela vaut pour tous les systèmes d'IA : essayez de fournir autant de contexte ou d'informations que possible dans votre invite.
Ninja répondra avec les réponses de l'agent de recherche, du superagent et des modèles d'IA externes, le tout dans une seule interface. Examinons chaque réponse et expliquons comment elle a été créée.
Agent de recherche
L'agent de recherche, à l'aide du modèle Ninja 405B, crée un plan détaillé en fonction de votre demande. Tout d'abord, il effectue plusieurs recherches sur Internet pour recueillir des informations relatives à votre invite. Ensuite, il recherche des vidéos et des images susceptibles d'être liées à votre invite. Enfin, il envoie votre demande à d'autres modèles d'IA pour obtenir des informations supplémentaires. Enfin, il renvoie une réponse unique et inclut des citations de toutes ses sources.
Accès au modèle externe
L'accès à plusieurs modèles d'IA vous permet de comparer les résultats de plusieurs modèles dans une seule interface. Cela vous permet d'identifier les points communs et les divergences entre les réponses des modèles. La comparaison vous aide à tirer vos propres conclusions en comprenant les points d'accord ou de désaccord entre les modèles. Si vous souhaitez en savoir plus sur notre fonctionnalité External Model Access, veuillez consulter ce page.
SuperAgent
Le SuperAgent est un puissant système d'IA conçu pour générer de meilleures réponses que n'importe quel modèle unique. SuperAgent envoie votre invite à une combinaison de modèles, puis affine le résultat pour fournir des réponses plus complètes, précises et utiles. Le résultat est un niveau de qualité supérieur aux approches traditionnelles à modèle unique. Si vous souhaitez en savoir plus sur le SuperAgent, consultez ce billet de blog.
Cela vous garantit d'obtenir les réponses les plus précises et les plus complètes lorsque vous recherchez des entreprises, des secteurs ou des particuliers.
Ainsi, dans notre exemple de loisirs de plein air, nous avons quatre réponses extrêmement complètes dans une seule interface. Cela nous donne matière à réflexion, ce qui est une bonne chose. Comme nous l'avons mentionné, l'IA est un outil pour vous aider. Il est là pour vous donner rapidement des informations et des avis. En fin de compte, c'est à vous de prendre des mesures en fonction de ces informations.
Examinons maintenant un sujet similaire, l'analyse de documents à l'aide de l'IA.
Simplifier l'analyse des documents avec Ninja AI
Les ventes impliquent souvent l'analyse de documents financiers tels que des rapports annuels, des présentations aux investisseurs et des feuilles de calcul. Ninja AI simplifie cette tâche en vous permettant de télécharger et de traiter directement des documents.
Ninja AI prend en charge un large éventail de types de fichiers, notamment les PDF, les feuilles Excel et les présentations. Une fois chargé, Ninja peut extraire des points de données clés et les résumer en informations exploitables. Vous pouvez ensuite engager Ninja avec des instructions spécifiques pour obtenir des réponses à vos questions.
Voici un exemple. Je me prépare pour une réunion pour discuter des changements dans l'industrie du ski. J'ai fait quelques recherches sur les principaux propriétaires de stations de ski et j'ai téléchargé le dernier rapport trimestriel de Vail Resorts. Je vais télécharger ce fichier sur Ninja et demander à Ninja quelles sont les mesures de réduction des coûts.
Je peux donner suite à mon invite avec des instructions supplémentaires liées à ce document et Ninja continuera à me répondre. Il garde ce document en mémoire, ce qui me permet d'obtenir plus facilement des informations supplémentaires sur Ninja. N'oubliez pas que plus votre demande est précise, meilleure est la réponse de Ninja. Vous pouvez commencer par une question générale pour commencer, mais au fur et à mesure que vous obtenez plus d'informations de la part de Ninja et que vous souhaitez en savoir plus, affinez vos questions et soyez plus précis.
Création d'un profil client idéal (ICP) grâce à l'IA
Le dernier sujet que nous aborderons en matière de prospection commerciale est la création d'un profil client idéal (ICP). Un ICP constitue la base de stratégies de vente efficaces. Ninja AI rend la création d'un ICP détaillé et piloté par les données intuitive et percutante. En combinant la recherche, l'analyse et les informations fournies par l'IA, les professionnels de la vente peuvent définir leurs clients cibles avec précision.
La création d'un ICP peut être aussi simple ou aussi compliquée que vous le souhaitez. Mais presque tous les ICP sont basés sur un certain type de données de vente.
Téléchargez les données clients brutes (par exemple, des fichiers CSV) sur Ninja. Le système peut identifier des modèles et des caractéristiques communes au sein de vos segments les plus performants. Voici quelques méthodes pour commencer à créer un ICP.
Identifiez vos meilleurs clients : demandez à Ninja d'identifier vos meilleurs clients. Recherchez les clients qui génèrent le plus de revenus, renouvellent régulièrement leurs contrats ou présentent des niveaux de satisfaction élevés. Tenez compte de facteurs tels que la longévité, la rentabilité et le plaidoyer. Encore une fois, la création d'une invite claire et précise vous aidera à obtenir rapidement les informations dont vous avez besoin.
Regroupez les clients par attributs : demandez à Ninja de segmenter les clients les plus performants en fonction de caractéristiques telles que le secteur d'activité, la taille de l'entreprise ou la géographie. Par exemple :
- Quels sont les secteurs qui dominent nos 10 % de clients les plus importants ?
- Y a-t-il des tendances régionales parmi nos plus grands dépensiers ?
Ces informations sur les clients peuvent devenir la base de votre ICP.
L'IA transforme la prospection commerciale. En combinant des capacités de recherche de pointe, des réponses issues de plusieurs modèles d'IA et des outils avancés d'analyse de documents, Ninja AI fournit aux équipes commerciales les informations nécessaires pour réussir leur prospection commerciale.
