セールスプロスペクティングは、成功するセールス戦略の基盤ですが、多くの場合、時間のかかる調査、面倒な文書分析、試行錯誤によるターゲティングが必要です。AIがそのお手伝いをします。
このブログ記事では、顧客調査、文書分析、理想的な顧客プロファイル（ICP）の作成という3つの重要な分野で、AIをセールスプロスペクティングにどのように使用できるかを探ります。
Ninja を成功に導くための設定
Ninja AI をセールスプロスペクティングに使用する方法を説明する前に、成功に向けて設定する方法を見てみましょう。心配はいりません。次のセクションでは、これらすべてがどのように役立つかを説明します。
SuperAgent を有効にする:プロンプトボックスの右下隅にある [モデル設定] ボタンをクリックし、SuperAgent を有効にします。サブスクリプションレベルに応じて、1 つまたは複数のバージョンの SuperAgent にアクセスできます。
外部モデルの選択:モデル設定メニューで [外部モデル] をクリックすると、サブスクリプションレベルに応じて、最大 2 つの外部モデルを選択できます。お気に入りのモデルがあれば、そのモデルを選んでください。これらのモデルのいずれも使用したことがない場合は、2つ選択してください。モデルについては、以下で詳しく説明します。
それでおしまい。これで Ninja の設定が完了し、プロンプトに最適な応答を返す準備ができました。セールス・プロスペクティングで最も一般的なタスクをいくつか見てみましょう。
AI による研究の実施
営業は、見込み客とその業界を知ることから始まります。Ninja AI のリサーチ機能により、営業担当者は販売プロセスの後のステップに役立つ詳細なインサイトを発見できます。Ninja AI は、リサーチエージェント、SuperAgent、外部モデルアクセス機能を使用して、見込み客調査を次のレベルに引き上げます。
これらの強力なツールを活用するには、Ninjaにプロンプトを出すだけです。アウトドアレクリエーション業界で働いていて、年次計画会議の準備をしたいとしましょう。アウトドア・ウィンタースポーツの最新トレンドに興味があるかもしれません。これをプロンプトボックスに入力するだけです。
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私のプロンプトについていくつか注意してください。1 つ目は時間制限があること、2 つ目は特定の場所に関するものです。プロンプトに入力する情報が多いほど、Ninja からの応答は良くなります。これはすべての AI システムに当てはまります。プロンプトでは、できるだけ多くのコンテキストや情報を提供するようにしてください。
Ninjaは、リサーチエージェント、スーパーエージェント、外部AIモデルからの回答をすべて1つのインターフェースで応答します。それぞれの回答を見て、その作成方法を説明しましょう。
リサーチエージェント
リサーチエージェントは、Ninja 405Bモデルを使用して、あなたの指示に基づいて詳細な計画を作成します。まず、複数のインターネット検索を実行して、プロンプトに関する情報を収集します。次に、プロンプトに関連していると思われる動画や画像を検索します。最後に、プロンプトを他の AI モデルに送信してさらなる洞察を得ます。最後に、1 つの回答が返され、すべての出典への引用が含まれます。
外部モデルへのアクセス
複数のAIモデルにアクセスできるため、1つのインターフェースで複数のモデルの結果を比較できます。これにより、モデル応答間の共通点や相違点を特定できます。比較を行うことで、モデルが同意する部分とそうでない点を理解することで、独自の結論を導き出すことができます。外部モデルアクセス機能について詳しく知りたい場合は、こちらをご覧ください。 ページ。
スーパーエージェント
SuperAgent は強力な AI システムで、単独のモデルよりも優れた回答が得られるように設計されています。SuperAgent は、さまざまなモデルにプロンプトを送信し、その出力を絞り込んで、より包括的で正確で役立つ回答を提供します。その結果、従来の単一モデルのアプローチを上回るレベルの品質が得られます。SuperAgent について詳しく知りたい場合は、以下をご覧ください。 このブログ投稿。
これにより、企業、業界、または個人を調査する際に、最も正確で包括的な回答を得ることができます。
そこで、今回のアウトドアレクリエーションの例では、4つの非常に詳細な回答がすべて1つのインターフェースにまとめられています。これにより、考えるべきことがたくさんありますが、これは良いことです。すでに述べたように、AI はユーザーを支援するツールです。情報や意見をすばやく伝えるためにあります。最終的には、この情報に基づいて行動を起こすかどうかはあなた次第です。
次に、同様のトピックとして、AIを使用して文書を分析する方法を見てみましょう。
Ninja AI による文書分析の簡略化
営業には、多くの場合、年次報告書、投資家向けプレゼンテーション、スプレッドシートなどの財務文書の分析が含まれます。Ninja AI では、文書を直接アップロードして処理できるため、この作業をシームレスに行うことができます。
Ninja AI は、PDF、Excel シート、プレゼンテーションなど、さまざまなファイルタイプをサポートしています。アップロードすると、Ninja は重要なデータポイントを抽出し、実行可能なインサイトにまとめることができます。その後、Ninja に特定のプロンプトを表示させて、質問に対する回答を得ることができます。
これが一例です。スキー業界の変化について話し合う会議の準備をしているところです。主要なスキーリゾートのオーナーについてリサーチをしていて、ベイルリゾーツの最新の四半期報告書をダウンロードしました。このファイルをNinjaにアップロードして、Ninjaにコスト削減策について聞いてみるつもりです。
プロンプトの後に、このドキュメントに関連する追加のプロンプトを入力できます。Ninjaは引き続き回答します。このドキュメントがメモリに保持されるので、Ninja からさらに詳しい情報を得ることが容易になります。プロンプトが具体的であればあるほど、Ninja からの回答も良くなることを覚えておいてください。一般的な質問から始めても構いませんが、Ninja からより多くの情報を得て、さらに詳しく知りたい場合は、質問を絞り込んでより具体的にしてください。
AIによる理想的な顧客プロファイル (ICP) の作成
セールスプロスペクティングに関連する最後のトピックは、理想的な顧客プロファイル (ICP) の作成です。ICP は効果的な販売戦略の基盤となります。Ninja AI を使うと、詳細なデータ主導型の ICP を直感的かつ効果的に作成できます。リサーチ、分析、AI を活用した洞察を組み合わせることで、営業担当者はターゲット顧客を正確に定義できます。
ICPの作成は、作成したいように単純にすることも、複雑にすることもできます。しかし、ほとんどすべてのICPは何らかの売上データに基づいています。
未加工の顧客データ (CSV ファイルなど) を Ninja にアップロードします。システムは、最も業績の良いセグメント内のパターンや共通の特徴を特定できます。ICPの形成を始めるには、いくつかの方法があります。
ベストカスタマーの特定：Ninjaにベストカスタマーを見つけてもらいましょう。最も収益を上げている顧客、継続的に契約を更新している顧客、または満足度が高い顧客を探しましょう。寿命、収益性、支持率などの要素を考慮してください。繰り返しになりますが、明確で正確なプロンプトを作成すると、必要なインサイトをすばやく得ることができます。
属性別に顧客をグループ化:業界、企業規模、地域などの特性に基づいて、最も業績の良い顧客をセグメント化するようNinjaに依頼します。例えば:
-上位 10% のお客様を占めるのはどの業界ですか？
-支出額が最も多い企業の中で、地域別の傾向はあるか？
こうした顧客インサイトは、ICP の基盤となります。
AIはセールスプロスペクティングを変革しています。Ninja AI は、最先端のリサーチ機能、複数の AI モデルからの応答、高度な文書分析ツールを組み合わせることで、営業チームがセールスプロスペクティングを成功させるために必要な洞察を得られるようにします。
